第99章 0100.特区 特区人 特区节奏

    ??因为宁子墨和黎颖的风格极度契合，都是行动力很强的人。从洛杉矶回来种花的飞机上，宁子墨和黎颖已经谈到种花区业务过未来3年的初步发展计划。

    ??贸易，其实只是两人谈到计划中的一小部分。

    ??同样的话宁子墨和黎颖也说过，有关种花加入wto后的巨大红利，对外贸易就是其中最直接的体现之一。宁子墨的意思就是要抓住这个种花的对外贸易风口，来让自己迅速的武装起来。

    ??黎颖在麦肯锡工作时，曾了解过连锁、超市甚至服装和玩具等企业的经营情况。那些企业从种花的采购量在过去的两年是梯式增长，只看数据就足以印证宁子墨说的话。

    ??黎颖之所以答应了宁子墨一起共事，其中一个重要的原因就是宁子墨对于未来的一些展望非常具有前瞻定，而他往往拿出的数据也足够准确。

    ??黎颖曾从一些对相关行业，有过深入研究的麦肯锡合作人那里听到过。但同样的话从一个年纪不到20岁的年轻人那些讲出来时，却让她感觉到震撼。

    ??现在，有关现金流用贸易体系来搭建，这是黎颖和宁子墨的共识。

    ??“种花加入wto后的一段时间内，种花企业将享受到国际市场的巨额红利，这是一座集整个世界的力量奉献出的金山。

    ??而在国际贸易体系中，外贸客户习惯预付30%-50%的定金，加上传统的信用证方式，不需要太多的资金我们就可以撬动足够多的销售额。”

    ??王子琪听完宁子默的话就抱着疑惑，虽然她做过外贸，但是还接触不到你们深层面的内容。

    ??于是她不自觉地看向黎颖，却见她冲她点了点头。王子琪顿时明白，有关外贸行业的未来趋势，甚至公司的发展步骤，黎颖的判断和宁子墨是想同的。

    ??只是，王子琪还抱有自己的疑惑，“好吧，我相信你和颖颖肯定对外贸行业肯定是有自己的见解，我也相信种花贸易这个行业未来的发展会持续走高。无论如何，我都是这个行业的从业人员，我也希望这个行业能像你说的那样持续发展下去。

    ??只是，我只有在实习时候参与过工作，我总共就只参加了一年工作，我怕会把朋友的事情搞砸。举个例子，我在过去这一年经历里有个发现，这个行业如何去挖掘客户似乎是一件很难的事。

    ??就像我所在的唯冠科技，在这一年里我有幸参加过2次展会。那次之后，我感觉除了展会外，很少有很合适的方法去将产品推销出去。”

    ??王子琪很巧妙地把自己扮作一个菜鸟，她就像看看闺蜜这位拍档到底是一个什么样的人。

    ??是一个对外贸行业只有表面了解的人？

    ??还是对这个行业有自己的一番见解？

    ??总之，只要是菜鸟。

    ??或许就能多听到一些东西。

    ??宁子墨听得笑了笑，他多少看出王子琪竟然有些“考验”他的意思。

    ??这是准备抛砖引玉？

    ??宁子默倒也不懊恼，轻轻一笑，便说：“商业的本质是买卖没错，可是贸易不只是卖货。所以，我对于我们外贸团队的计划，可不单单只是依托于一些工厂，将商品卖出去了事。”

    ??右手点了点桌面，宁子墨看着王子琪继续道，“在我意向的贸易体系中，有4个大块的内容，这4个大块可以说是一个完善的体系，分别是：产品设计和开发，品牌搭建，销售网络搭建，产品生产。

    ??我之所以说贸易不只是卖货的主要原因就是，我们的贸易体系中一定要有产品设计和开发……”

    ??宁子墨的产品思维，在前世里有着“中关村第一才女”之称的梁宁女士那有不错的解释。

    ??在她的概念里，产品能力是每个人的底层能力。这种产品能力就是训练一个人判断信息，抓住要点，整合有限资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付并获得回报。

    ??拥有产品思维的人，至少拥有了三个能力。

    ??第一是发现痛点、找到破局点的敏锐之眼；

    ??第二是一双动手有话、着手改变的行动之手；

    ??第三则是一颗洞察人性的同理心，懂得自己与用户，懂得产品上每个细节给到人的满足感、确认感和依赖感的心。

    ??因此，掌握产品思维的宁子墨对于如何做好贸易公司，是有一套区别于大多数人的理解。

    ??“……所以，产品的设计和开发能力，一定程度上决定了我们是否真正抓住客户的需求。是能占领了蓝海市场，或者创造了蓝海市场。这一点，在与其他产品的竞争中至关重要。

    ??传统的贸易体系中，替品牌客户代工的oem是常规操作，而有一些设计能力的人也会做到odm的形式。但是在我们自己的体系里，因为掌握了产品设计的能力，为产品建立品牌去做到利益最大化是必然的。

    ??虽然一开始是要借助于客户的销售渠道去做，但是我们必须要有一颗做品牌的心，去为未来铺路……

    ??再说到销售渠道的搭建，这是目前很多贸易公司所不注重的，他们以为有一个外贸团队就可以做好渠道的管理。其实不然……

    ??而产品的生产更是重中之重，如何控制产品的生产成本、生产质量、交货期以及风险控制等，实际上都是我们的贸易公司需要考虑进去的细节……”

    ??宁子墨林宁总总说了近半个小时，颇有些口干舌燥的感觉。他端起桌上的杯子，喝了好大一口才放了下去，抬头却又发现王子琪正盯着自己看。

    ??“怎么了？是不是我没有说到如何快速培养销售团队的细节，所以你有所疑惑？”

    ??“不，”王子琪坚定的摇了摇头，叹了一口气倒，“我听说你不是我们这个行业的人时，还对你做的决定抱有疑惑。但是，只听你说框架部分，就明白你并不是对贸易行业一无所知，反倒是有颇为深厚的见解。”

    ??王子琪瞧了自己的闺蜜一眼，好奇道，“你是怎么认识这么一个怪物的？”

    ??黎颖嘴角翘着，“在你眼前这个人，17岁那年就被倍宝特聘为高级工程师，只一年时间接连升任‘产品经理’、‘coo’的职位。我也不清楚他脑子里装的东西，为什么会有那么多。但是到目前为止，只要他想要去做的东西，没有一个不成功的。”

    ??王子琪听完黎颖的话，眼睛瞪得老大。她可是知道黎颖不是个胡乱说话的人，而她选的拍档竟然如此年轻，也竟然能得到她如此的肯定？

    ??“怎么样，要不要再讲讲销售细节？这样你才好决定要不要加入我们的贸易公司？”宁子默嘴角带笑，轻声问道。。

    ??“那倒不用，我决定加入你们的贸易公司了。至于那些销售细节，等我们工作开始开展的时候，咱们再具体谈吧。”王子琪摇了摇头，紧接着她笑着问道，“现在的问题是，咱们什么时候开始工作呢？”

    ??_

    ??这转的也太快了吧？

    ??*** ***

    ??1982年，两万人基建工程兵进入特区，在这座城市扎根，为这座特区添砖加瓦。

    ??这支队伍为特区的建设作出重大贡献，他们成功建起了种花第一幢高楼电子大厦、萝湖第一幢高层建筑国商大厦、特区第一家大型商场友谊商场、特区第一家高档酒店泮溪酒家、等一大批建筑，被特区政府及特区市民誉为特区建设的“拓荒牛”。

    ??王子琪就是“拓荒牛”的后代，父母祖籍中原，但打小在特区长大的王子琪，言语中已经没有了中原口音，而是受到特区这座外来人口众多的影响，一口标准的普通话。

    ??在王子琪过往生活中，因为特区这座城市的特殊流动性和自己姣好面容的影响，让她主动和被动的见识过各种各样形形色色的人。但从来都没有一个人像今天见到的那个男人，甚至称得上是“男孩”。

    ??那个叫宁子墨的人，从头至尾注意力就一直都在要谈论的事情上。重要的是他那年轻的面庞下，不知道蕴藏着什么样的眼界和见识。

    ??王子琪自觉过去见过不少称之为“人才”的人，但从来没有一个人能像宁子墨那样，给自己震撼的感觉。

    ??虽然宁子墨谈话的节奏和语速都留有一定的插话空间，但是整个过程，王子琪都没有想要插话的欲望，全程都跟随着他的节奏去思考。

    ??以至于，对于闺蜜的邀请和他的说服，她当场就答应下来。

    ??这一点，王子琪自己都微微有些惊讶。

    ??约定下周开始报道后，几个人再聊了几句就分道扬镳了。

    ??分开后的路上，王子琪有些沉默地在思考宁子墨带给自己的感觉，想来想去，忍不住还是将自己心里的话说了出来。

    ??“是不是微微有一种通透中带着迷糊的感觉？”黎颖微笑着看着自己的闺蜜，接着道，“他第一次向我发出合作邀请时，我就想答应他。对于我而言，他就是个谜一样的存在。

    ??感觉他规划的事情都像是天马行空，但是他之前几次就是跳出了我们既定的认知，在不就又收获了结果。这种踏实感让和他一起共事的人，极度信任他。

    ??所以，我想去试试。想去走进他的世界里看看那些天马行动的东西，都是如何去实现的。

    ??就像他常说的一句话，‘我就是要把吹出来的牛逼，用一个个结果给圆回来’，他就有这个魅力去吸引别人。”

    ??听到连麦肯锡工作过的黎颖也有类似的感觉，王子琪反倒释然了。毕竟，黎颖这么厉害的人也不比她好多少。只能说这个叫宁子墨的未来老板太过妖孽了。

    ??“和他一起共事，应该很有趣吧？”王子琪好奇到，

    ??黎颖一听轻轻摇了摇头，“如果你听到他曾为了一个项目不眠不休工作了三天三夜，你会怎么想？”

    ??“啊？他这么努力的吗？”

    ??黎颖看着王子琪，点了点头，“我之所以答应他的邀约，是因为感觉到他和我是同一种气质的人。虽然在某些地方上会有互补，虽然结果和目标会很有趣。但是，我知道在和他一起共事的大部分过程里，他会是和我一样是个单调、乏味的人。”

    ??一起共事不是应该有趣才能契合吗？

    ??怎么给黎颖说出来，就不一样了呢？

    ??王子琪觉得自己有些搞不懂了。

    ??如果想闺蜜说的这样，

    ??这条新的未来之路，

    ??会是什么样的呢？