笔趣阁 - 玄幻小说 - 重生九二好生活在线阅读 - 第77节

第77节

    ??“你是怎么做到的?”叶纤红瞪着她,惊讶地问道。

    ??她哪里还不知道章诗萍尖叫的目的,但是这种手段太惊悚了。

    ??除了个别没有痒痒肉的人,其它人被哈痒,都会条件反射地大笑,这个时候怎么能坚持不笑,反而用尖叫来替代呢!

    ??“这是我的独门绝技——”章诗萍又耍贱了。

    ??“快说。”叶纤红习惯了她的表达方式,说话也变得直接,不再当她是外人。

    ??“小时候小妈欺侮我,又不敢打人,怕在我身上留下痕迹,被爹地看透她的品性,就故意哈我的痒,每次都让我笑得喘不过气来。”说起往事,章诗萍的脸上并没有凄苦之色,反而有些自得。“有一次我实在受不了,就大叫一声,把小妈吓得松了手——”

    ??“于是你就用这一招来对付她?”叶纤红见她这个时候还笑得出来,反倒有些心疼了。“你爸妈知道吗?”

    ??影视剧也好,小说也好,总会描写大家族里黑暗的一面,叶纤红相信跟现实比,有些夸大了,但是人际关系比普通家庭复杂是肯定的。

    ??香港早先实行一夫多妻制的,直到七几年才改为一夫一妻制。这时候小老婆想当家,暗里搞些手段对付大老婆及子女,肯定是避免的,让她没想到的是,章诗萍居然用这么疯狂的方式求自保。

    ??“知道又怎么样?”章诗萍冷笑一声。“妈咪性子软,不会跟人去争,只是叫我避开小妈一家。而爹地更好笑,说我小小年纪,别跟着妈咪学坏了。”

    ??“啊?”叶纤红真的无法了解章爸的思维。

    ??“他根本不信我的话,以为是我妈咪教我这样说的。”章诗萍哼了一声。

    ??第十六章定位问题(四更)

    ??聊了一阵,两人重新落座。

    ??叶纤红端起咖啡又喝了一口,虽然苦涩味依旧,因为心里已有了准备,感觉比第一口喝时好多了。

    ??“真的不用加糖?”章诗萍颠着脸靠过来问。

    ??“不用了。”叶纤红回了个笑脸。“我也开开洋荤,尝尝黑咖啡的味道,。”

    ??“答应请你喝酒,却让你喝了杯毒药一样的咖啡,你是不是恨死我了?”章诗萍看起来比刚才正经了些,一开口又恢复了本性。

    ??“有什么好恨的,你以为我有这么无聊吗?”叶纤红没好气地说道。“你把我拐来,不是要我帮你出主意吗?怎么现在不提了?难道你改变了主意——”

    ??她当然不会介意。

    ??因为有前世的人生阅历,跟同龄人相比,她的机会自然多一些,更容易找到一个好一点的工作。

    ??但是也就如此了。

    ??她的出生环境和学历,限制了她的选择,即使她的能力捅破天,没有学历和关系,照样不能进国企或外企,当个管理者。何况她的年纪也还小,无法给人信心,只能在服务行业或民企,做一个略强于普通人的打工者。

    ??至于自己创业,她还缺第一桶金,也缺少大量的社会资源,这得借助于胡向阳、苏思诗和章诗萍他们的关系网。

    ??不是她豁不出去,不愿意在虞城摆摊卖小吃之类的。

    ??是因为她清楚,现实绝不可能像小说写的那样,一个人重生后,靠卖鸡蛋饼、卖烧烤、卖麻辣烫,一年就能成万元户。

    ??这种小吃利润不会太高,太高了就算味道再好,别人也会放弃,宁愿买别的裹腹。

    ??毕竟现在这个年代,找份工作非常不容易,还处在找工作要人介绍,甚至要付介绍费的年代,钱没有那么好赚。

    ??没有人愿意多花太多的钱在吃食上,现在工薪阶层的消费观念,和两千年后的人完全不同。

    ??即使真的好吃到爆,虞城人愿意排队来购买,一天让你赚几百块钱,那么不用多久,一样的鸡蛋饼就会有几家甚至几十家在做,再好的生意,照样会被瓜分得一干二净。

    ??所以最好的办法,还是投资开店。

    ??开店需要投资,等于设置了一道门槛,付不起这笔钱的普通人做不了,真正有钱的人又看不上,才有可能让她这样的小人物,稳稳当当赚点小钱。

    ??叶纤红的印象里,前世那些赫赫有名的品牌,大多数在八十年代末到九十年代初这段时间里,借钱开始做小生意,慢慢完成原始积累,开始做大做强,最后成为一个行业的霸主。

    ??她一个女孩子,没有长辈可以依靠,又没有本钱,如果不想靠身体取/悦男人,只能借势。

    ??苏思诗愿意给机会,不要她出钱就给股份,说到底还是借了胡向阳他们的势,专业能力只在其中占了很小一方面。

    ??章诗萍愿意跟她亲近,也跟她今天出席的场合有关。

    ??如果不是别墅里的人大多非富即贵,让人认定她叶纤红也不是普通人,胡向阳的衣服就算改得再好,章诗萍也不可能放下架子,把她这样一个普通女孩当朋友看待。

    ??“对对。”见叶纤红主动提起这件事,章诗萍从沙发上跳起来,拉着她过去看陈列室的衣服。

    ??叶纤红也不着恼,任她拉着往前走,听她介绍一件件衣服的款式特点及设计理念。

    ??等一圈走完,章诗萍停下脚步,大眼睛眼巴巴望着叶纤红,等着她给意见。

    ??她有种直觉,叶纤红会说出一番让她目瞪口呆地话。

    ??叶纤红站在原地,思考了一会,才开始慢悠悠地问道:“第一个问题,你们设计服装的时候,有考虑过是给谁穿吗?”

    ??章诗萍有点懵,这是什么问题?设计衣服的时候,当然有考虑过,是给那些爱美的男男女女穿的啊!

    ??可是直觉告诉她,这样回答肯定不对,她眨巴着眼睛望着叶纤红,想从她的表情里找出答案。

    ??叶纤红面无表情地盯着她,那股严肃劲,都比得上中学时的误导主任了。

    ??“说呀!”叶纤红再次催促道。

    ??如果她直接说出答案,章诗萍肯定印象不深,为了彻底改变她的观念,叶纤红也是拼了。

    ??“这个——是给所有爱美的人士穿的啊!”章诗萍被她逼着,只好吱吱唔唔开口。

    ??谁叫她自己找虐,把叶纤红请来呢!

    ??“那么我告诉你,服装卖不出去的第一个原因:就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。

    ??章诗萍今年二十三岁了,在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间,对服装行业,算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思,虽然不是很明白,但是照她的字面来理解,就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。

    ??“那怎么定位?”她有点不服气地反问。

    ??自己或许算不上好的设计师,很多款式就是把欧美大牌改头换面一下,直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代,也没有人出来找她的麻烦。

    ??所以说到服装定位,她觉得还是有一定把握的。卖的不好,主要是她们没钱做广告,牌子还没有打出名气造成的。

    ??“任何一件产品,都有固定的消费对象,不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人,每设计一件产品,都要问问自己,这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”

    ??说完,叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。

    ??这是一件淡粉色的无袖百褶长裙,款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱,又作了些改变,把繁复的蕾丝和折褶减少了许多,裙子长度也改到只到小/腿位置,看起来简洁了许多。

    ??面料也不是纱,而是类似丝绸和缎子,亮闪闪地感觉非常精致和奢华。

    ??“这条裙子,你们店里卖多少钱?”叶纤红直截了当地问。

    ??“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚,所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子,这个价没问题吧?”

    ??“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料,又翻开来看做工,这样的衣服,如果拿到二十年后卖,应该会受欢迎。“问题是,这种款式的裙子,只适合未婚的女孩子穿,现在的虞城,有多少女孩子,出得起这样的大价钱,买一条并不实用的裙子?”

    ??呃?被叶纤红这样一问,章诗萍有些明白了。

    ??确实,这款裙子她虽然特别喜欢,但是销量一直很差。她还不死心,叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方,希望能吸引顾客购买,但是没什么用。

    ??“这样的裙子,一般人买回去,只能在家里穿给自己看,或者给男朋友和家人看,很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子,仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我,会用最便宜的面料来做,价格控制在一百块以内,销量肯定就上去了。”

    ??每个女孩子都有个公主梦,因为出生在那个特殊的年代,很少人穿过这么漂亮的裙子,只能把这个渴望埋在心里。

    ??现在条件好了,如果有一条价格自己消费得起的公主裙,肯定会有很多人愿意买一条,哪怕是买回去只能看看。

    ??“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

    ??“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服,都有最适合它穿的年纪和职业,你一定要了解你的顾客,然后针对她们的消费习惯和能力,考虑款式和成本。”

    ??“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊,心悦诚服地点头。

    ??“对于消费群体还不清晰的服装,就算再漂亮,也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

    ??第十七章相处之道(五更)

    ??“第二个问题,就是你们的风格太乱,什么年龄什么群体的服装都在做,没有一个固定的品牌定位。”叶纤红和她回到沙发上,开始说第二个建议。“如果你们自己都没有弄清楚,自己是一个怎么样的品牌,顾客自然更不会认可你们的牌子了。”

    ??这几句并不深奥,章诗萍一下子都听懂了。

    ??“顾客是需要商家引导的,如果你们不能明确告诉她们,你们能提供什么,顾客就不可能对你们的产品有明确的概念,更不可能在要买衣服时,先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。

    ??“对,对。”她不停地点头。

    ??确实如此。

    ??因为第一次单独办厂,她和妈咪也在摸索的过程中,对一些细节考虑得不周到,造成什么流行就做什么,根本没有想过,要舍弃某些不适合她们品牌的款式。

    ??她自己就是个讲究生活品质的人,对吃喝住行都有一套标准,就算牙刷牙膏,她也会买固定的品牌,就是因为相信那个牌子的产品,最符合自己的需要。

    ??“还有呢?”章诗萍抱着叶纤红发/嗲,“你继续说——”

    ??“先说这两点吧。”叶纤红见好就收,不肯往下说了。

    ??她觉得章诗萍的制衣厂,如果能解决这两个根本性的问题,生意肯定会很快好转。

    ??现在服装品牌其实不多,她们母女又是香港人,审美和眼界比内地人开阔,只要做出适销对路的产品,赚钱根本不是问题。

    ??“你一定还有很多的主意,别藏着掖了,全部倒给我吧!”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。

    ??“时间不早了,我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表,根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚,等这些问题解决了,下次再跟你商量解决别的问题。”

    ??“才九点,还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡,我们抵足夜谈。”

    ??“我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。

    ??今天空间发生了这么大的变化,她还要回去好好研究一下呢?在别人家怎么方便?

    ??何况两人今天刚认识,不适合一下子太亲近。

    ??在叶纤红看来,朋友要慢慢相处,慢慢观察,慢慢磨合,才能知道双方合不合适做朋友。

    ??如果一时冲动,跟人走得太近,等发现对方身上有自己反感的地方,那时候再疏远,往往会让朋友变仇人,她不希望这样。

    ??“你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我?”

    ??“别瞎说。”叶纤红真的要生气了。

    ??她最讨厌别人用这种口气说话。